我對(duì)蒙特歐感興趣
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近年來(lái)，鋁合金門(mén)窗加盟商的銷(xiāo)售模式都是千遍一律，如買(mǎi)產(chǎn)品送禮品、搞特價(jià)促銷(xiāo)等等。鋁合金門(mén)窗賣得好不好？除了要看鋁合金門(mén)窗品牌的質(zhì)量、品牌力、售後服務(wù)，更重要的是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧。一個(gè)有能力的鋁合金門(mén)窗銷(xiāo)售員可以讓產(chǎn)品增加魅力，激發(fā)顧客興趣，刺激其購(gòu)買(mǎi)慾望。
一、門(mén)窗顧問(wèn)的狀態(tài)是關(guān)鍵
鋁合金門(mén)窗通過(guò)樹立形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。關(guān)鍵是鋁合金門(mén)窗顧問(wèn)的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營(yíng)銷(xiāo)下，對(duì)於高價(jià)格的信心和說(shuō)辭。
二、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)高度
1、知名度要高，要引起關(guān)注和議論。
2、美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，讓手頭稍微寬裕的人都有衝動(dòng)渴望擁有。
3、圈層而售，鋁合金門(mén)窗永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買(mǎi)不起的人越多，買(mǎi)得起的人越有面子！賣的就是純粹！
三、面子很重要
為什麼本田奔馳進(jìn)入中國(guó)後車(chē)標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國(guó)人的面子問(wèn)題！剛富不久的國(guó)人，好面子是心理特徵。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以鋁合金門(mén)窗加盟商要給足客戶(hù)面子：1.賣場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要讚美客戶(hù)的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都買(mǎi)了我們產(chǎn)品！
四、渠道管理須精細(xì)
銷(xiāo)售鋁合金門(mén)窗，大量盲目投廣(guǎng)告做活動(dòng)，無(wú)異於大炮打蚊子。要加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：客戶(hù)在哪裡？如何傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)？產(chǎn)品？如何擬定針對(duì)性的說(shuō)辭？如何堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心？只有這樣才能做到更好更強(qiáng)。
五、維護(hù)老客戶(hù)是重中之重
越好的鋁合金門(mén)窗加盟品牌，客戶(hù)口碑越是關(guān)鍵。一大半的業(yè)務(wù)都可能是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的。品牌口碑好，才是真的好！因此要做好產(chǎn)品，做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)，要樹立良好形象，與其花錢做不如花錢維護(hù)老客戶(hù)。用細(xì)心、耐心、真心、貼心、恆心，去感動(dòng)客戶(hù)。
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